ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №6. БИЗНЕС ПЛАН ПЕРЕГОВОРОВ

Я рассматривала съемочную группу как медиакомпанию. 

1. Наша компания будет вести переговоры с клиентами и заказчиками из сферы видеопроизводства и кинопроизводства. Например, рекламная компания, которая хочет снять качественный рекламный ролик, или кинокомпания, которая хочет снять фильм с определенным бюджетом, или с определенным человеком или его семьей/друзьями, если это документальный фильм/ролик или байопик. 

2. Все переговоры будет вести продюсер. Генеральный, исполнительный или руководитель производства.

3. Для нашей медиакомпании подходят несколько методов ведения переговоров:

• Самый оптимальный - интеграционный метод. Он основывается на общих интересах сторон и нацеливает переговоры на объединение этих интересов. 
• Метод уравновешивания позиций. Он предполагает тщательное изучение инициатив партнера. Если они приемлемы, то на их основе разрабатывается рабочий вариант решения проблемы, который выносится на обсуждение. Это позволяет установить рубеж, дальше которого уступки возможны только в ответ на уступки другой стороны или соответствующую компенсацию.

• Метод поэтапного достижения соглашения. Он основан на ситуационном подходе — постепенном (полном или частичном) пересмотре требований в случае появления новых обстоятельств или открытия новых возможностей.

4. Проблемы при проведении переговоров могут быть разными. Но основные - бюджет. Не все крупные компании и заказчики готовы платить большие деньги за качественный медиапродукт, и многие хотят сэкономить на производстве. Здесь необходимо отталкиваться от возможностей нашей съемочной команды, профессионализма сотрудников, портфолио с успешными медиапродуктами, а также успеха будущего медиапродукта. 

Также проблемы могут возникнуть с техническими возможностями группы и съемок в целом, с религиозными или идеологическими моментами. Например, если заказчик хочет сделать взрыв в кадре или показать флаг государства, с которым в данный момент наша страна в политических разногласиях, то необходимо либо отказаться от этой затеи и придумать нечто другое, либо писать в высшие инстанции, чтобы было официальное разрешение, например на взрыв. 

Также могут возникнуть проблемы со съемками в другой стране, в которую может понадобится виза или другое разрешение. Бывало такое, что не всем в съемочной группе выдавали визу, и съемки проходили без члена съемочной команды. 

5. Мы не будем проводить переговоры с:

• партнерами, у которых плохая репутация или которые имеют скандальную известность в киноиндустрии;
• партнерами, которые могут представлять опасность для съемок, например с судимостями или другими законодательными проблемами, которые могут всплыть в моменте производства медиапродукта или после;
• партнерами, которые безответственно относятся к проекту, опаздывают, игнорируют;
• партнерами, которые обманывают на деньги или не выплачивают сумму, обговоренную на этапе переговоров;
• партнерами, которые отказываются подписывать документы или важные бумаги, или у которых отсутствуют документы в принципе.